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938潇湘之声《复工新思维》:网络营销到底应该怎么做?

来源:湖南广播广告网 时间:2020-2-19 13:43:17

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938潇湘之声《复工新思维》:网络营销到底应该怎么做?

 

在这个全新的互联网时代里,您的企业是否遇到以下问题:

1、 当您的企业名称或产品名称被输入搜索引擎时,没有关于公司的信息?

2、 企业做了很多网络推广,成本越大效果却没有明显提升?

 

一、传统企业不仅要关心眼下短期的推广效果,更要关心的是通过互联网,长远的网络品牌的打造。那么,怎样让互联网营销变得简单呢?

我们一方面在做销售,另一方面要做市场、做品牌。我们现在说的种草,种草的概念是 在你用户的心目中,让她对你有所了解,甚至让她对你有所想念。这样一个种草的过程就是一个教育的过程, 今天互联网的信息大部分都是免费的,我们都有机会去触达你的用户,把你的特征,把你的那份用心,在网络上讲出来,去告诉顾客。不要担心,当你在他心中种下草之后,早晚会长大。

 

潇湘之声_938潇湘之声_复工新思维

 

      二、根据产品类型,产品的价格高低,我们可以通过互联网模式进行销售,说到了这种交易方式:直接交易。除了直接交易,还有其他的交易方式吗?

      还有一种交易,叫:间接交易。

线上做营销去促客,线下去交流,去互动,体验再成交。

 

      我们知道单价越低的产品,它的用户会量越大,使用频度高。往往单价很高的产品,比如:设备,大额服务,周期比较长。这类客户在你的人群中,比例相对比较小。比如有朋友做重型机械,挖掘机之类的,可能周围的圈子里两三万人,都不一定有你的客户,这个时候最大的困难是,你怎样找到你的精准客户?所以网络上第二种的方式就是:间接成交。

      我们可以在网络上把我们的信息发出去。重型机械在湖南是一个重要的产业,这个时候当你在网络上,散发出你所有的信息之后,这些行业的平台,类似于今日头条,去搜索挖掘机的时候,就有可能找得到你的信息。跟他们去沟通,去知道一般买这类产品的是什么人。

这个时候我能跟他沟通,说清楚我的产品。可能对方并不是马上感兴趣,他可能并不是在网络上在线,但是他了解之后,他会跟你互动起来,

 

潇湘之声_938潇湘之声_复工新思维

 

这个时候其实就是,用网络的方式,把整个的网撒出去,让他们自己去找得到。这个时候拿到用户的线索之后,再用线下,大家可能电话,大家可能见面,也可能为了需要借助于投标的方式去完成,但是至少我知道谁要了。所以,做生意,最难的不是说可能要去谈判,最难的是不知道顾客在哪里。

      互联网最大的好处是:当你把网布好了之后,这个时候,顾客会自己找来。我们知道,实际上,我们找客人,主动找对方的时候,对方很容易摆出很高的姿态,因为你是来找我做生意的。但是,在网络上,当你的准顾客自己找你的时候,双方之间没有谁高谁低。

培养互联网基因,实现互联网营销从01的改变。

潇湘之声_938潇湘之声_复工新思维 

 

湖南广电FM938潇湘之声《复工新思维》:

本栏目由湖南优创国际携手湖南广电FM938潇湘之声,共同打造《复工新思维》。

节目将在每天晚高峰黄金时段周一至周五 1738-1830重磅推出。

 

 节目商务合作热线

400-888-6563 

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